Müük on meie sotsiaalse dünaamika säilitamise üks võtmeid. Pole juhus, et seda pommitatakse pidevalt reklaamidega, mille eesmärk on seda julgustada. Need reklaamid täidavad telesaateid, leiame neid tänavatelt, metroost ja Internetist. Sellest hoolimata sageli ei suuda me mõista reklaami mõju alateadvusele.
Üks üllatavamaid reegleid, mida turundus kasutab, on see, et inimesed kipuvad ostma ilma tegelikult mõtlemata. Sellega seoses ütleb kirjandus meile, et paljud meie ostetud tooted on impulsi tulemus. Teisisõnu: harva teeme teadliku valiku, mille peale oma raha kulutame.
Just sel põhjusel enamik ettevõtteid seab selle oma reklaamide keskmesse meie instinktiivse osa ärkamine meie soovist. Tänases artiklis räägime teiega levinuimatest tehnikatest, kuidas avastada reklaami mõju meie alateadvusele.
Põhjus VS emotsioon: miks keskenduda reklaamile alateadvusele?
Sotsiaalpsühholoogia üks olulisemaid avastusi on väljatöötamise tõenäosuse mudel veenmise kohta. Selle teooria kohaselt, mille puhul võime loota tohutule hulgale tõenditele, saab inimesi veenda kahel viisil. Kui üks sõltub sõnumi ratsionaalsusest, siis teine on seotud peaaegu eranditult meie emotsioonidega.
Millest sõltub ühe või teise tee valik? Nii palju kui me teame valiku määrab vaimsete ressursside hulk, mida oleme nõus investeerima. Kui inimesel on võime ja soov millegi üle järele mõelda, on vaja teda ratsionaalsel viisil veenda. Kui aga see inimene ei saa või ei taha mõelda, juhivad teda valiku tegemisel tema emotsioonid.
Seda mudelit uurides on reklaamijad üle maailma avastanud, et me tavaliselt ei kuluta palju aega sellele, mida ostame. Kui vajame näiteks pesumasinat, siis vaevalt koostame parima mudeli valimiseks plusside ja miinuste nimekirja. Vastupidi, meil on kalduvus valida see, mis kõigepealt meie tähelepanu köitis ja mis tundub suhteliselt hästi töötavat.
Just sel põhjusel aastakümneid on ettevõtted otsustanud keskenduda oma reklaamides teadvustamatule. Suudab meis äratada teatud emotsioonid nad teavad, et müük kasvab. See juhtub muuhulgas sõltumata sponsoreeritud toote tegelikust kvaliteedist.
Reklaami mõjud ja populaarseimad müügiviisid emotsioonidele keskendudes
Kuigi tarbijad seda üldiselt ei mõista, teavad peaaegu kõik ettevõtted, et ostame teatud tooteid, kuna tunneme end nendega seotuna. Seetõttu sisaldab enamik reklaame mitmeid ühiseid funktsioone, mis on mõeldud selle reaalsuse ärakasutamiseks. Allpool näeme mõnda kõige levinumat.
1- Seostage toode heaoluga
Kas olete kunagi mõelnud, miks reklaamides esinevad enamasti õnnelikud inimesed? Nagu paljud uuringud näitavad, on vastus väga lihtne: õnn müüb rohkem kui objektiivsed andmed.
Kui te lõpetate mõtlemise teid ümbritsevale turundusele, saate sellest aru üldiselt antakse reklaamitava toote kohta väga vähe teavet. Kui näeme autot puudutavat kuulutust, siis harva räägitakse seal selle võimsusest, tehnilistest omadustest või komponentide kvaliteedist. Vastupidi, rõhk on sõidukogemusel, sotsiaalsel staatusel, mille selle ostmine meile annab, või õnnel, mida sellega sõitmine meile pakub.
Järgmine kord, kui reklaami näed, küsi endalt järgmist: millise positiivse emotsiooni soovib müüja oma tootega seostada? Kui avastate selle, olete astunud sammu edasi reklaami mõju alateadvusele kontrollimiseks.
2- eksklusiivsus
Üks olulisemaid veenmise põhimõtteid see on puudus. See põhimõte eeldab, et kui me usume, et objekt on haruldane või raskesti leitav, tahame seda intensiivsemalt. See juhtub nii objektide kui ka inimeste, töö või kogemusega.
Reklaamijad on täiesti teadlikud millegi puudumise jõust meie ajudele. Sel põhjusel üks levinumaid turundusstrateegiaid on müüa toodet nii, nagu see oleks absoluutselt eksklusiivne või pakuks meile konkreetseid eeliseid kui ostame selle teatud päevadel. Ostjad tunnevad seega, et on tehingu teinud.
Võib-olla on selle põhimõtte rakendamise kõige selgem demonstratsioon Apple'i kampaania Think Different. Sellel kaubamärgil on õnnestunud positsioneerida oma tooted eksklusiivsete või alternatiivsetena. Nii et tänapäeval on mitmel miljonil inimesel iPhone või MacBook.
Apple pole aga ainus ettevõte, kes seda vaimset kevadet ära kasutab. Alates autotootjatest kuni rõivabrändideni mitmed tooted suurendavad plahvatuslikult müüki lihtsalt end eksklusiivseks kuulutades.
Lõppmõtisklused reklaami mõjudest
Ilmselt ei ole need kaks mainitud põhimõtet ainsad turunduse mõjud meie meeltele; need on ühed kõige levinumad. Nende vältimiseks on ainus lahendus oma oste teadlikumalt kajastama . Keskendudes ratsionaalsetele andmetele, mitte emotsioonidele, suudame paremini hallata suurt osa reklaami mõjudest alateadvusele.
Toimetuse märkus: selles artiklis ei viita me mõistega teadvusetu mitte seda osa oma meelest, millele teadvusel ei ole juurdepääsu, vaid pigem sisule, millele teadvusel on juurdepääs, kuid millele ta ligi ei pääse (või jätab tähelepanuta), et raisata otsuse tegemisel võimalikult vähe energiat.
