Nad helistavad uksekella, et paluda meilt annetust heategevusorganisatsioonile, mis võitleb haruldase haiguse vastu. Ütleme, et me saame alati vastata, et meil pole hetkel raha. Kujutage nüüd ette, et sama ühendus heliseb uuesti, et anda meile nädalaks nööpnõel, et tõsta teadlikkust haiguse vastu võitlemiseks raha kogumise tähtsusest. Kaks nädalat hiljem tulevad nad tagasi ja paluvad meilt annetust. On hea võimalus, et anname talle raha. Nad lihtsalt rakendasid jalg-ukses tehnikat .
On palju psühhosotsiaalseid tehnikaid, mis võivad meiega manipuleerida isegi siis, kui me sellest teadlikud ei ole. Tõepoolest, mõne inimese ülesanne on just taktika kavandamine konkreetse kasu saamiseks, ilma et ohver sellest aru saaks. Jalg-ukses tehnika see on sotsiaalpsühholoogias üks tuntumaid ja enim uuritud.
Jalg-ukses tehnika
Beamani meeskond (1983) defineerib jalga ukse vahel kui tehnikat, mis seisneb väikese teene küsimises inimeselt, kellelt me kavatseme saada midagi. Beamani sõnul saab see alguse vähesest käitumisest
Peamised tegurid, mis põhjustavad järgmise suurima käitumise, on pühendumus ja järjepidevus . Inimesed, kes on nõustunud käituma vabatahtlikult, võtavad tõenäolisemalt vastu hilisema taotluse, mis läheb samas suunas, isegi kui see on kallim (eeldusel, et nad on eelmisega nõustunud).
Näiteks kui võtame kellegi kasuks seisukoha arvasin meil on lihtsam osaleda käitumises, mis on seotud sama mõttega. Nii säilitame sisemise ja välise sidususe ehk siis teiste ees. Veelgi enam, selle tehnika tõhusus muutub suuremaks, kui kohustus on avalik, isik on valinud avalikult või kui esimene kohustus oli kulukas.
JA
-Mark Twain-
Feedmani ja Fraseri eksperiment
Feedman ja Fraser (1966) palusid paljudel inimestel asetada oma õuele üsna inetu ja suur silt, millel oli kirjas: Sõida ettevaatlikult. Ainult 17% oli nõus seda kandma.
Teisel grupil paluti esmalt alla kirjutada liiklusohutust toetavale dokumendile. Kuna tegemist oli petitsiooniga, mis ei nõudnud pühendumist, kirjutas enamik neist alla. Veidi aega hiljem palusid nad samadel inimestel selle suure inetu sildi oma õuele panna. Arva ära, mida? Ta võttis vastu 55%.
Jalg-ukses tehnika ja seitsmed
Milline seos võib olla selle tehnika ja seatud ? Ärgem unustagem, et see on veenmistehnika. Esimene kokkupuude sektiga seisneb tavaliselt väikestel koosolekutel osalemises. Seejärel küsitakse väikest annetust. Kui oleme esimesed sammud astunud, hakkame tõenäoliselt tegelema järgneva käitumisega.
Käitumine, mis võib hõlmata järgmist: tundide nädalas pühendamine kultule, suurendades raha või muude kaupade annetamist. Ekstreemsemates olukordades on dokumenteeritud ka esinema sunnitud järgijate juhtumeid seksuaalne ja isegi osaleda kollektiivsetes enesetappudes näilise vabatahtlikkuse illusiooni all.
Kas inimesed on hullud? Ei, inimestega manipuleeritakse.
-José Luis Sampedro-
Viimased peegeldused
Isegi kui need jäävad märkamatuks neid tehnikaid kasutatakse selleks, et meist kõigist midagi välja saada . Kui nad meile helistavad ja küsivad, kas meil on internetti, on vastus üldiselt jaatav. Sel viisil valmistavad nad meid ette ma kuulan . Järgmine küsimus on tavaliselt, kas tahame vähem maksta. Meie vastus on sageli jälle jah. Sel hetkel on nad meie käes.
Teine oluline aspekt mõnel juhul on mõtlemisaja puudumine. Kui olete tähelepanelik, on nende poolt meile pakutavad pakkumised alati piiratud: homme pole see hind enam saadaval. Nii on avaldatav surve selline, et vastame jaatavalt, ilma et oleksime teavet töötlenud.
Õppige kahtlemata ei ütlema ja tehnikaid hajutama käitlemine oluline on takistada teistel saamast meilt midagi, mida me ei kavatsenud neile anda. Väike jah-sõna võib hilisema taotluse tagasilükkamisel osutuda keeruliseks. Järgmine kord, kui jah-sõna ütleme, oleme tõenäoliselt sellele paremini mõelnud.
Kui me arvame, et juhime, siis nemad juhivad meid
- Lord Byron-
