On erinevaid viise, kuidas panna teisi tegema seda, mida me tahame või teisisõnu inimesega manipuleerima. Teiste mõjutamine võib olla lihtsam, kui me arvame. Pilgust, žestist või mõnest sõnast võib piisata. Kuid manipuleerimist saab teostada ka läbi hirmu või teenete vahetamise... manipuleerimisvõtteid on lugematu arv.
Üldiselt peamised meetodid manipuleerida või oma mõju avaldamine teistele on kaks . Üks põhineb sundimisel, teine nõuete täitmisel. Need on kaks väga erinevat meetodit, millel on eelised ja puudused. Valik nende kahe vahel sõltub neid kasutava inimese oskustest, inimesest, kelle peal soovite neid harjutada, ja ümbritsevast keskkonnast. Põhimõtteliseks määravaks teguriks saab ka sotsiaalne olukord, kuhu inimene satub.
Pealesurumisel põhinevad manipuleerimistehnikad
Mõnikord on manipuleerimise eesmärk enda pealesurumine näita, et oled parem ja muudad teised kuuletuma . Nendel juhtudel on kaks manipuleerimistehnikat. Vaatame neid koos.
Kuulekus
Kui me kuuletume oma soovidele vastu minnes, teeme seda, sest nii toimides väldime ebameeldivaid tagajärgi. Kuule
Inimene ei allu mitte ainult temale, vaid ka tema ideedele, tema indoktrinatsioonile ja ideoloogiatele. Allumatus viitab sellele, et selle eest tuleb maksta, olgu see siis karistuse või tasu äravõtmise näol. Laste hariduses on see mehhanism sagedane, nii et nad käituvad nii, nagu täiskasvanud soovivad.
Esitamine
Allumine seisneb selles, et tehakse kõik, mida inimene esitades küsib. The esitamine see erineb sõnakuulmatusest, kuna sel juhul on sõltuvus totaalne. Kui olete alistuv, ei kritiseeri te korraldusi, nad aktsepteerivad neid kui midagi loomulikku. Allumatus ei ole valik.
Need kaks mehhanismi aktiveeruvad ilmselt hirmu kaudu. Inimesed, kes neid tavasid kardavad, on kõige tõenäolisemalt manipuleeritavad ja mõjutatavad. Sel põhjusel peetakse pealesurumist invasiivseks tehnikaks.
Vastavuspõhised manipuleerimistehnikad
Niccolò Machiavelli ta mõtles, mis on parem: olla armastatud või kardetud? Kuigi jõustamismehhanismid viivad inimese hirmutamiseni on ka teisi manipuleerimistehnikaid, mis hoolimata samade tulemuste saavutamisest viivad inimesteni, kes sunnivad end armastama. Vaatame koos, mis protsessid need on.
Veenmine
Veenmine on sõnade kasutamine teabe, tunnete või põhjuste edastamiseks. Sõnade kaudu püüame muuta inimeste hoiakuid, tundeid või tegusid. Kellegagi veenvalt manipuleerimiseks on vaja teda tunda, teada, milline kuvand neil meist on, teada nende tõekspidamisi, huvisid ja vajadusi. Sellele teadlikkusele tuginedes kasutab veenmine loogikakunsti retoorika emotsioonidest, kehakeelest ja paljudest muudest vahenditest.
Võrgutamine
Võrgutamist võib pidada inimese hulluks ajamise kunstiks. Õigem määratlus näitab võrgutamist kui protsessi, mille abil inimene veenab teist ja avaldab talle emotsionaalset mõju eesmärgiga panna ta armuma või teeneid saada.
Üks mehhanisme võrgutamine tuntuimat nimetatakse otseseks mänguks ja see seisneb külgetõmbetunde paljastamises seda otseselt välja näitamata. See suurendab huvi ja külgetõmmet ning sunnib teist esimest sammu tegema.
Nõustumine
Nõustumine viitab nõusolekule süstemaatilise aktsepteerimise või heakskiitmisega. Nõustumine viitab sellele, et isik lubab või kiidab heaks teatud elemendi. Psühholoogias viitab see inimesele, kes vastab jaatavalt ilma aluspõhjenduseta.
Nõusoleku saavutamine tähendab vastavustingimusteks tõlgituna seda, et teine isik vastaks meie päringule jaatavalt.
Vastastikune vahetus
Vastastikune vahetus seisneb andmises ja saamises. Kui tahame, et teine inimene midagi teeks, on hea algus teha midagi tema heaks. Pidades silmas Cialdini veenmistehnikaid, viitab vastastikkus vajadusele taastada sotsiaalsetes suhetes olev tasakaal.
Isikliku avalikustamise korral ütlevad teised meile midagi privaatset; anna a kingitus suurendab teie võimalusi seda saada. Millegi pakkumine ilma ette teatamata või selge taotluse alusel võib veenda selle vastuvõtjat samamoodi käituma.
Vastavuspõhised manipuleerimistehnikad on vähem invasiivsed ja need võimaldavad teil teistega manipuleerida, ilma et nad sellest aru saaksid. Nendel juhtudel ei ole hirm kuulekuseni viiv jõud. Neid tehnikaid on aga pikaajaliselt raskem säilitada. Nii jõustamine kui ka järgimine võivad olla kasulikud manipulaatoriressursid, millel on eelised ja puudused sõltuvalt sellest, mida soovite saavutada.
