Torporefekt: aja kulgemise mõju

Kellegi veenmine tähendab katset panna ta midagi tundma või mõtlema. Aja möödudes aga kipub veenmise mõju nõrgenema ja suureneb tõenäosus, et inimene ei pane meid tundma või mõtlema, mida me tahtsime. Seda veenmise mõju vähenemist aja möödudes ei esine alati. Tegelikult juhtub mõnikord vastupidi, st tuimusefekt .

See tähendab, et kui saame sõnumi, mis püüab meid veenda midagi viivitamatult tegema, ei avalda see mingit mõju. Siiski, tuimusefekt paneb selle sõnumi meid aja möödudes mõjutama. Saatja või veenja unustamine on väga levinud . Kui unustame sõnumi saatnud isiku, võib sõnumi mõju suureneda ja muuta meie käitumist.

Veenvate sõnumite kestus

Kui veenev sõnum saadetakse eesmärgiga muuta suhtumist või käitumist, registreeritakse maksimaalne tõhusus pärast väljastamist ja see kestab seni, kuni sõnum on meeles. Mida rohkem inimene sõnumi üle mõtiskleb, seda kauem see kestab veenmine .

Kuidas aga sõnumit töödelda? See sõltub osaliselt kognitiivsetest investeeringutest. Mida rohkem kognitiivseid ressursse investeerite, seda tõenäolisemalt mäletate seda. Räägime sõnumile tähelepanu pööramisest, selle mõistmise püüdest, selle üle reflekteerimisest, kordamisest, teiste inimestega kommenteerimisest, teiste sõnumitega võrdlemisest, lihtsast kättesaamisest jne.

Tuim efekt

Sõnum võib aja jooksul muutuda veenvaks selles mõttes, et veenmisega seotud muutuste ilmnemine võib võtta aega. Et see juhtuks, peavad olema täidetud mõned eritingimused:

Sõnumi sisu ja välissignaalid peavad eraldi mõjutama erinevaid käitumine . Sisu- ja välissignaalid ei tohi üksteist mõjutada. Välissignaalide all peame silmas kõike seda, mis ei kuulu sõnumi sisusse, kuid mida siiski töödeldakse. Üks olulisemaid perifeerseid signaale on usaldusväärsus.

Sõnumi saajad peavad seda hoolikalt analüüsima. Kui sõnum on tekst, peavad adressaadid selle hoolikalt läbi lugema. Kui see on suuline sõnum, peavad nad seda kuulama ja mõistma. Lisaks selle hoolikale analüüsimisele tuleb adressaate selles veenda ja jäta see meelde .

• Saajad pärast sõnumi saamist ja selle veenmist nad peavad vastu võtma signaali, mis tühistab veenmise või tagasilükkamise signaali . Näiteks pärast seda, kui oleme tähelepanelikult kuulanud ajakirjanikku, keda me ei pea usaldusväärseks, kaotab tema sõnum meie arvamuse tõttu oma veenva mõju.

Aja jooksul unustavad sõnumi saajad tagasilükkamissignaali mõju, kuna nad unustavad sõnumi sisu. Nad mäletavad sõnumi sisu, kuid mitte saatjat. Antud juhul ajakirjanik, kellele anti vähe usaldusväärsus .

Tuimusefekti kasutamine

Tuimusefekt on väga kasulik inimeste veenmiseks, kes on alguses vastumeelsed. Veenmise mõju kestab tavaliselt umbes kuus nädalat . Kui keegi püüab meid veenda jumalaid ostma tooteid Tavaliselt mäletame kommertsreklaami sisu kauem kui seda sponsoreeriv bränd või ettevõte või reklaamiga seotud inimesed. Tuimastava efekti vältimine või tugevdamine on kaks taktikat, mida kasutatakse sõltuvalt kavatsusest ja aluseks olevatest huvidest.

Kui tekib tuimusefekt näib aja jooksul tekkivat dissotsiatsioon sõnumi ja allika vahel . Sel põhjusel otsustavad mõned ettevõtted sarnaseid sõnumeid perioodiliselt reklaamida. See on piisav, et stimuleerida mälu ja vältida eelmainitud dissotsiatsiooni ja seega ka torporefekti. Seetõttu on reklaamides näitlejad peaaegu alati samad. Kui nende identiteet unustatakse, kaotavad nad usaldusväärsuse. Kui need on alati samad, on nad usaldusväärsemad.

Vastupidi mõnikord on parem unustada allika usaldusväärsus, eriti kui see on halb . Sellistel juhtudel on soovitatav julgustada tuimusefekt . Näiteks ei peeta paljusid poliitikuid nende varasemaid tulemusi arvestades kuigi usaldusväärseteks. Sel põhjusel edastavad nad oma kõige olulisemad sõnumid üksteisest kaugel, et inimesed mäletaksid sisu, mitte saatjat.