Tõenäosusemudeli töötlemine: veenmise võimalused

Töötlemise tõenäosus määrab veenmise tasemed kahe tee kaudu: keskne ja perifeerne.

vasaku külje valu rinnus



Tõenäosusemudeli töötlemine: veenmise võimalused

Täna räägime töötlemise tõenäosuse mudelist , kuid kõigepealt on hea selgitada mõistet 'veenmine'. Veenmine on määratletud kui igasugune muutus inimese käitumises pärast kokkupuudet sõnumiga. Sellele tuleb lisada, et eelpool nimetatud sõnum on meelega loodud ja edastatud veenmise eesmärgil. Seetõttu tuleb veenmist mõista kui suhtumise muutumist.



Teiselt poolt tulevad veenmises mängu järgmised elemendid: saatja, sõnum, saaja või saaja, veenmise kontekst, kanal, mille kaudu sõnumit edastatakse, ja vastuvõtja eelsoodumus või vastuvõtja vastu võtma sõnumis kaitstud teesid. Kui need elemendid on käes, parim vahend veenmise mõistmiseks on töötlemise tõenäosuse mudel .

L

Muutunud suhtumine

Veenmisnipp a käitumist muuta . Käitumist saab defineerida kui üldist hinnangut, mille inimesed teevad objektidest, erinevatest argumentidest ja teistest inimestest, kellele tehnilisest vaatepunktist antakse hoiakute objektide nimi. Samal ajal, käitumine koosneb kolmest komponendist: afektiivne, kognitiivne ja käitumuslik.



Afektiivne komponent põhineb emotsioonidel , keskendub kognitiivne uskumustele ja käitumuslik käitumisele või varasematele kogemustele. Need kolm komponenti moodustavad käitumise psühholoogilise struktuuri, millest tuleneb üldine hinnang ja mis on käitumises konkretiseeritud. Sel moel on veenmise eesmärk muuta seda, mida tunneme, mida mõtleme ja lõpuks ka seda, mida teeme.

Teisalt võivad käitumismuutused omaks võtta kaks režiimi: polarisatsioon ja depolarisatsioon. Polarisatsioon viitab asjaolule, et käitumine muudab suunda algsest, depolarisatsioonis on käitumismuutus aga vastuolus esialgse suundumusega. Teisisõnu, polarisatsioon väidab meie hoiakuid ja depolarisatsioon viib meid omaks esialgsele vastupidise positsiooni.

Tsivilisatsioon on veenmise võit jõu üle.



-Plato-

Töötlemise tõenäosuse mudel

Parim veenmise tõlgendus on see, mille pakkus välja töötlemise tõenäosusemudel. See mudel pakub välja kahe tee olemasolu, mille kaudu veenmine saab kuju : keskne tee ja teine ​​perifeerne tee. Seetõttu otsustab edasimineku motivatsioon, mille jaoks sõnumit töödeldakse. Madal motivatsioon viib perifeersele, kõrge motivatsioon aga kesksele teele.

Koostamise tõenäosusmudeli kohaselt on veenmise rakendamiseks kaks teed: üks keskne ja üks perifeerne.

Ühelt poolt tähendab keskne tee töötlemise suuremat tõenäosust: see tähendab sõnumile suurt tähelepanu pööramist ja teabe võrdlemist varasemate teadmistega. Teiselt poolt ei vaja perifeerne tee suuri energiainvesteeringuid, see tähendab, et teabe liigne töötlemine pole vajalik.

Nii et siin on mis perifeerne tee nõuab olukorranäitajate tuge , näiteks asjaolu, et saatja tundub usaldusväärne. Sellel viisil, motivatsioon Mis määrab, kas sõnumit töödeldakse keskse või perifeerse tee abil, sõltub mitmest tegurist.

Oratooriumi eesmärk pole tõde, vaid veenmine.

-Thomas Macaulay-

Naine tüdineb, kui ta kuulab kutti, kes räägib

Motivatsioon ja töötlemisoskus

Motivatsioon, mis sunnib meid sõnumit mõistma ja vaimselt pingutama, et edu saavutada, ning võime, millele sõnumi töötlemisel toetume, määrab töötlemise tõenäosuse ehk tee.

Teiselt poolt põhineb motivatsioon sõnumi olulisusel saaja jaoks, sõnumi ettepaneku ja saaja seisukoha vastuolul, teema ambivalentsusel, sõnumi allikate arvul ja vajadusel vastuvõtja tunnetus (mõttenauding). Teisest küljest sõltub läbilaskevõime sõnumi kättesaamisest, häirivatest elementidest, aega , sõnumi keerukus ja kui hästi teab vastuvõtja teemat.

Kokkuvõtteks, kui puutume kokku veenva suhtlusega, läheb see keskset teed, kui oleme motiveeritud teavet töötlema. Vastasel juhul on läbitav marsruut perifeerne.

Töötlemise tõenäosuse mudel: polarisatsioon või depolarisatsioon?

Käitumismuutus toimub siis, kui sõnum on huvitav, kui see toob argumente või toob välja allikad, mida usaldame. Kui oleme tõeliselt motiveeritud, mõjutab see ka meie võimet teavet töödelda.

Kui me ei saa vajalike oskuste peale loota, läheme tõenäoliselt perifeerset teed pidi; vastupidi, teave ristub tõenäoliselt keskset rada.

Kui sõnumit töödeldakse keskse tee kaudu, saame tekitada positiivseid või negatiivseid mõtteid. Nii et kui nad on positiivsed toimub polarisatsioon ja käitumine on argumentidele soodsam, kooskõlas sõnumiga.

Vastasel juhul toimub depolarisatsioon ja meie käitumine on teatud teemade suhtes negatiivsem. Kolmas võimalus on see, et mõtted on neutraalsed, sel juhul pöördume tagasi perifeersele teele.

Veenmistehnikad: teabe hankimine

Veenmistehnikad: teabe hankimine

On mitmeid veenmisvõtteid, mis aitavad meil saada vestluse käigus soovitud teavet.


Bibliograafia
  • Briñol, P., de la Corte, L. ja Becerra, A. (2001). Mis on veenmine . Madrid: uus raamatukogu.

  • Petty, R. A. ja Cacioppo, J. T. (1986). Suhtlemine ja veenmine: keskne ja perifeerne tee suhtumise muutmiseks . New York: Springer-Verlag.