Reklaamipsühholoogia: strateegiad ja omadused

Kas reklaam on teid kunagi liigutanud? Kas on mõni reklaam, mida mäletate hea sõnaga? Vaevalt saab vastus olla eitav. Noh, peaksite teadma, et selle reklaami mõjud on reklaamipsühholoogia töö tulemus.

Miks on reklaamikampaaniaid, mis võidutsevad ja jäävad muljet avaldama, samal ajal kui teised unustatakse? See ei ole juhuse ega õnne küsimus, vaid pigem täppistöö tulemus, mis võtab arvesse erinevaid muutuvaid tegureid ja iseärasusi. Selles artiklis tahame selgitada, kuidas psühholoogia suudab ühe mõju muuta reklaam avalikkuses.

Millest koosneb reklaamipsühholoogia?

See on interdistsiplinaarne õppevaldkond. Psühholoogia haru, milles on põhiline ühine ja koostöö erinevate osakondade vahel. Reklaamides läheneb psühholoogia palju huvidest ja muutujatest, mis püüavad ennustada psühholoogilisi tarbijatendentsi.

Reklaam ei piirdu reklaamide avaldamisega ajakirjades, ajalehtedes, raadio-telesaadete edastajates või veebis; leiame reklaami kõiges meie ümber. Leiame seda toodete paigutusest riiulitel suuremahulises jaekaubanduses, tootepakendi värvis ja suuruses, tarbekaupade hinnas, inimeste kõneviisis raadios... kõiges, mis võib muuta toote atraktiivseks või haarata meie tähelepanu. Tähelepanu sellest saab väga kasulik reklaamivahend.

Tänu reklaamile me kõik ostame ja tarbime, püüdes end teistest eristada. See soov eraldada end erinevast ja ainulaadsest olemisest on tugipunkt, millel reklaamipsühholoogia liigub . Ja kui need individuaalsed erinevused on kindlaks tehtud, tekivad meis paralleelselt teised mõisted, nagu motivatsioon või selektiivsus.

Reklaamipsühholoogia strateegiad

Teades inimeste iseärasusi ja tarbimisharjumusi, on võimalik rohkem liikuda veenmine ja mõjutab neid meedia kaudu. Kuidas?

Kui olete kunagi läinud supermarketisse, et osta vaid kaks asja, ja sealt lahkunud täis käruga, õnnitleme! Olete langenud selle teadusharu kasutatavate tehnikate ohvriks.

Reklaamipsühholoogia toidab peamiselt 4 strateegiat tarbija tabamiseks:

Mehhaanik: peamiselt psühhoanalüüsi kasutades üritab see inimesi mõjutada, kasutades ära loosungi või kujundi kordamist. Selline pidev kokkupuude sunnib tarbijat ostma.

Veenv: püüab toodet konkurentidest ettepoole asetada. Selleks võtab ta kõnealuse toote teabe ja omadused ning võrdleb seda teiste toodetega, tuues selle esile. Toitub peamiselt loovus ja isiklik intuitsioon.

Projektiivne: keskendub mustritele inimeste kultuuris ja elustiilis. Esitleb neid tooteid, mis langevad kokku teatud teemade niši huvide ja arvamustega. Selles on sotsioloogia ja antropoloogia põhilised.

Sugestiivne: kasutab psühhoanalüüsi tehnikaid inimese sügavuste uurimiseks, keskendudes eelkõige sellistele teguritele nagu ärevus, hirm, ahastus või stress, et suuta inimest maagilise toote loomise kaudu ligi tõmmata.

Psühholoogilised tegurid ja reklaami tulemused

Iga reklaamikampaania taga on nad olemas rida olulisi otsuseid, mis määravad selle edu või muu. Kõikide nende valikute puhul uurivad reklaamipsühholoogia spetsialistid ja pakuvad teavet ja teadmisi, et oma töö tulemusi parandada.

Reklaami omadused:otsustatakse kasutatavad värvid, font ja pildid. Kordamine: reklaami esitamise või avaldamise arv. Kordamine, lisaks sellele, et see on üks vanimaid mehhaanilisi strateegiaid, on endiselt üks enim kasutatud. Tema filosoofia järgi jääb sama sõnumit rohkem kordama, seda enam see klientide teadvusesse jääb. Hind: Madalam hind ei tähenda rohkem müüki. Kuigi see on endiselt oluline tegur (oleme tunnistajaks, kuidas Black Friday palavik igal aastal müügirekordeid purustab), tuleb arvestada ka muude muutujatega. Kanal: see on vahend, mille kaudu teadaannet levitatakse (raadio, televisioon, internet...).

Sellest vaatenurgast peab psühholoog arvestama teatud vanusega inimeste niši tarbimistendentsidega. Aga ka sellest evolutsiooniline areng milles see nišš asub.

Näiteks kui sihite teismelisi, on eelistatav luua kampaaniaid veebis või nende kaudu nutitelefoni . Lisaks on uuritavate vanust arvestades oluline koostada sõnum, mis tugevdab nende isiklikku identiteeti; väga tundlik, vormitav ja haavatav kontseptsioon selles täpses evolutsioonifaasis.

Tõhusalt veenev sõnum on sõnum, mille eripäraks on indiviidi psühholoogilise funktsioneerimise muutumine.

-Vance Packard-

Värvipsühholoogia: reklaamis hädavajalik

Reklaamipsühholoogia spetsialistid peavad keskenduma ka reklaamides kasutatavatele värvidele, kuna igal värvil on oma tähendus . Näiteks valge annab tühjuse, puhtuse ja sära tunde. Sinine sümboliseerib värskust, läbipaistvust või kergust ning asjatundjate hinnangul tundub sellel olevat isegi rahustav toime.

Kollane annab edasi empaatiat, ekstravertsust, valgust ja rõõmsameelsust, elavust ja noorust. Punase jõu dünaamilisus köidab tähelepanu ja ergutab meelt. Lõpuks on roheline lootuse sünonüüm ja sarnaselt sinisega on sellel ka rahustav toime.

Nagu oleme näinud reklaamipsühholoogias, loevad isegi kõige väiksemad detailid. Sel põhjusel süvendab see distsipliin jätkuvalt inimmõistuse uurimist, et parandada reklaamisõnumite mõju ja veenvust.